与会人员
9月26日，由《销售与市场》、中童传媒、天友黄河汇滋力乳业联合举办的“首届中国西部婴幼儿奶粉高峰论坛”成功在宁夏中宁举行，这次行业盛会吸引了众多的乳业专家、渠道商及终端客户的参与，也吹响了乳业新政下国产奶粉集体突围的号角。
在“乳业新政 国粉突围”的会议主题下，整个会议分成三个环节进行，举办方首先组织了专家、渠道商、终端客户参观了全产业链运营示范企业----天友黄河汇滋力乳业，从牧草种植、奶牛养殖到GMP工厂的生产车间，全方位感受新国货标准下的高品质产品是如何铸成的。天友乳业旗下的天鸿畜牧、天宁牧场让参观的所有专家、渠道商叹为观止，在沙漠中种植牧草、养殖万头奶牛，且还是中以(中国和以色列)合作万头奶牛示范牧场、中国标杆性示范牧场，这是需要多大的决心与实力!经过牧场专家的介绍，才知道其实西北地区的气候是最适合养殖奶牛，早晚较大的温差及干燥的气候，让奶牛有着更为健康的体魄，从而带来更高品质的奶源!
主题对话：乳业新政 国粉突围
在正式的会议中，围绕“乳业新政 国粉突围”，各位专家各抒己见，观点碰撞，给中国乳业界带来的新的方向与思路，事实上，不论是《销售与市场》总策划罗文杲提出的“回归原点”，还是中国资深乳品专家顾佳升口中的“提高品质”，亦或是国家倡导的“健康中国”，都在指向同一个问题：乳企是否真的在用心做产品?真的在用心为消费者服务?
那么新政下，国产品牌该如何突围?
“奶粉新政对大品牌有利，前十位品牌占了60%的销量，影响很大。同时将会梳理现有的品牌结构，三分之二的品牌将会消失。”西安乳业协会秘书长王伟民说;
“新政将使奶粉市场得到净化，更有利于正常营销和公平竞争，国粉要自强就必须靠自立、努力、诚信，靠赢得消费者的信任和支持，靠好产品来求生存发展。”乳业专家王丁棉如是说。
“并不存在所谓的新政。国家提出新的政策就是‘新’吗?国家只是为了奶粉安全，国家安全标准只是底线，守住底线就是‘新’吗?现在要讲品质了。守住底线的同时，企业自己要尽可能提高品质。比如国家的安全标准是细菌总数200万，但黄河汇滋力控制到了2万!企业自己创造标准，这是非常值得赞赏的。”中国资深乳品专家顾佳升说。
追求高品质才能做出好产品。顾佳升指出，国家倡导供给侧改革，靠广告狂轰滥炸的时代马上就要结束。国外奶粉市场通过比较、筛选、平衡的过程形成了目前的格局，我们也得经历这个过程。而在这个过程中，那些坚持品质的企业终将胜出。
汇滋力要做国货中的品质典范?
“坚持高品质标准，做新国货品质典范!”这就是汇滋力人的目标，“汇滋力的机会点，不是照抄原来的。我们推出新国货宣言，日后，我还要组织新国货联盟，进一步完善代理商体系。”汇滋力事业部总经理肖志华说。
天友乳业副总经理黄国旭认为，集团汇滋力品牌既拥有精良的加工工艺和最先进的加工技术，还有专业的研发团队，最重要的是永远把安全放在第一位。
在产品质量方面，汇滋力不仅做到了自我审查，还组织其他专家和机构进行检查，三层保障，不怕任何全程追溯。
“质量过硬的产品我就认，奶粉没有国界。”现场渠道嘉宾有点激动。但是很多国人的心智里，还是认为洋奶粉更好。怎么破局?
除了品质保障，逐步收拢国内妈妈们的芳心，国粉还需要终端门店的支持，而深受电商和跨境商品冲击的终端门店，也需要厂家的支持。
同样，新的乳业政策也将给终端门店带来深远的影响，如何抉择将关乎着门店自身的生存发展方向。汇滋力事业部营销总监宁金平认为母婴店应该如此选择：
1.提前布局，选择乳业新政必保品牌。
2.看企业背景、实力，新政下实力决定未来。
3.选择差异化、有成为黑马潜力的品牌。
4.一定要做1~2个高毛利产品，支撑门店利润。
中国梦、中国造，相信举中国乳业的全体力量，奋力相上，中国由乳业大国变成乳业强国终将指日可待!
